Der Makler als Verkäufer

abgelegt im Archiv Baupartner am 24.06.07

Insbesondere für Bauträgermaßnahmen, also für Eigentumswohnungen, Reihen- und Doppelhäuser oder für kleinere Baugebiete setzen die ausführenden Firmen gerne Makler oder auch die Immobilienabteilungen von Banken und Sparkassen als Verkäufer ein, die mitunter auch einen mehr oder weniger größeren Teil der Werbeaufwendungen übernehmen.

Für den Käufer bedeutet dies, dass für den Makler mit dem Abschluss des Verkaufsvertrags seine Arbeit endet und er als Ansprechpartner während der Planungs- und Abwicklungsphase nicht zur Verfügung steht.

Eine fachliche Beratung findet kaum statt, die Verkäufer sind auf schnellen Verdienst aus. Nicht selten fehlt der Kontakt zu den Ausführenden komplett.

Bei Makler handelt es sich oft um mit allen Wassern gewaschenen Verkäufern, die es immer wieder schaffen, nicht so geübte Käufer zu schnellen - oft zu schnellen - Entscheidungen zu bringen.

Meist müssen alle Änderungswünsche dann direkt mit dem Bauträger oder dem Schlüsselfertigunternehmen vereinbart werden, oftmals auch nach Vertragsabschluss, was naturgemäß die Stellung des Käufers schwächt.

Wie ich aus eigener Erfahrung weiß, sind solche nachträglichen Beratungen für alle Seiten wenig erfreulich, bestehen Sie auf jeden Fall darauf, dass auch eine fachliche Beratung durch den Bauträger selbst erfolgt und Sie schon vor Vertragsabschluss, wie schon öfter erwähnt, alles geklärt und fest vereinbart haben.

Preisverhandlungen sind nur in begrenzten Umfang möglich, wenn überhaupt. Zusagen müssen vom Auftragnehmer, also dem Bauträger ausdrücklich bestätigt werden.

Vorsicht ist vor allem geboten, wenn an einem Projekt schon die meisten einheiten verkauft sind, denn dann versuchen Makler unter allen Umständen die letzten Objekte unbedingt an den Mann zu bringen, da sie immer öfter dafür Prämien erhalten.