Wer ein fertighaus oder ein schlüsselfertiges Objekt kaufen will, wird zwangsläufig mit einem oder mehreren Verkäufern oder Verkaufsberatern konfrontiert und sowohl für die entstehende Beratung und die Verkaufsverhandlung als auch für eine mögliche Betreuung während und nach der Bauzeit ist es wichtig, die Stellung und Einflussmöglichkeiten des zuständigen Verkäufers richtig einzuschätzen.
Dabei gibt es eine Vielzahl von Varianten, deren wichtigste ich hier aufzählen und im Verlaufe der nächsten Zeit hier genauer vorstellen und die möglichen Auswirkungen für den Käufer aufzeigen will.
• Der Makler, der nicht nur ein Hausbauunternehmen vertritt, sondern auch andere Immobilien im Angebot hat
• Der Versicherungs-, Bausparkassenvertreter oder auch Finanzberater, der eben auch meist für einen Anbieter Häuser verkauft
• Den freien Handelsvertreter, der aus der Branche stammt und neben anderen Produkten auch Häuser anbietet
• Den freien Handelsvertreter, der mehr oder weniger exklusiv für einen Anbieter tätig ist
• Den angestellten Verkäufer, der teilweise oder überwiegend auf Provisionsbasis arbeitet
• Den Techniker, der auch Kunden berät und Häuser verkauft
• Den Inhaber, der selbst für die Auftragsbeschaffung sorgt.
Bei allen Verkäufertypen muss man wissen, dass diese meist überwiegend erfolgsabhängig bezahlt werden, d.h. jeder Ihrer möglichen Partner hat ein meist starkes Eigeninteresse, dass Sie bei ihm kaufen.
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