Hauptsache bequem und vor allem, zu Hause immer auf dem angestammten Plätze sitzen, das denken vielleicht auch Sie, doch wenn man wichtige Verhandlungen bei sich zu Hause führt, dann sollte man doch das eine oder andere Bedenken.
Sie haben sich vorher überlegt, wer das Wort führt, Sie oder Ihr Partner und wer den Verkäufer, ggf, auch dessen Chef genau beobachtet und Sie haben ausgemacht, dass der Beobachter dem Gesprächsführer ggf. ein Zeichen geben soll.
Dann dürfen Sie nicht nebeneinander sitzen, sondern Sie sollten sich so platzieren, dass der Verkäufer immer nur eine Person ansehen kann. Das ist zwar nicht unbedingt nett, aber wirksam.
Vor allem, es hat auch den Vorteil, dass dem erfahrenen Verkäufer signalisiert wird, dass Sie einige Ahnung vom Verhandeln haben und dies erleichtert manches und verhindert manchen Trick.
Ich erinnere mich noch gut, wie ich mit einem Kollegen einen jungen Einkäufer aus dem Konzept gebracht haben, als wir seine ausgeklügelte Sitzordnung durcheinander brachten und uns so setzten, dass er eben nur einen im Blick hatte und ich meinem Kollegen unbemerkt Zeichen geben konnte.
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