Eigentlich schreibe ich hier übers Bauen, doch mitunter gehört auch das Verkaufen von Immobilien dazu, vielleicht um sich ein neues Haus leisten zu können, muss eine Eigentumswohnung oder ein ererbtes Haus verkauft werden.
Dann ist nach Jahren der Stagnation und des Preisrückgangs vielleicht jetzt die richtige Zeit für einen Verkauf gekommen, denn die Preise steigen mit der sich positiv entwickelnden Konjunktur, ein erfreuliches Fazit für Verkäufer und natürlich die umgekehrten Vorzeichen für Käufer, die aber vielleicht vor einem weiteren Anstieg noch zuschlagen können.
Doch wenn man verkaufen will, wie macht man das. Selbst verkaufen, also Preis festsetzen, Anzeigen schalten, ins Internet gehen oder dies alles einem Makler überlassen und dabei ein um dessen Provision niedrigeres Ergebnis zu erzielen.
Da ein Laie den Markt und den Marktpreis nicht kennt, spricht vieles für den Makler. Doch damit hat sich nur das Problem verlagert, denn wie finde ich den richtigen Makler für mein Objekt.
Eine schwierige Frage, denn bei der Wahl kann man leicht hereinfallen. So hat ein Bekannter verschiedene Makler wegen seines elterlichen Hauses kontaktiert und auch nach den erzielbaren Verkaufspreisen gefragt.
Die Unterschiede betrugen fast 30% zwischen den Preisen, dabei lag ein Makler so weit unter den anderen, dass klar war, der will so billig wie möglich verkaufen, zwar hat er dann keine hohe Provision, aber das haus geht weg wie eine warme Semmel. Ein anderer Makler verkaufte dann das Haus innerhalb einer angemessenen Frist zu einem deutlich höheren Preis.
Ein anderes Beispiel. Ein Verkäufer konsultierte einen der führenden Makler der Stadt wegen einer Eigentumswohnung und dieser bestätigte die Preisvorstellungen und meinte dafür sei die Wohnung locker zu verkaufen.
War aber nicht, innerhalb der nächsten 12 Monate schlug er in mehreren Schritten vor den Preis zu senken, als er schließlich vorschlug, statt den ursprünglich veranschlagten € 85 000 nur noch € 50 000 zu verlangen, hatte der Verkäufer genug, wechselte den Makler nach Ablauf des Vertrags und dieser verkaufte für € 65 000 innerhalb von zwei Monaten.
Deshalb sollte man sich vorher auch über die Marktpreise informieren, Referenzen über den Makler einholen und sich somit ein Bild von dessen Vorstellungen und Arbeitsweise zu machen und den Vertrag nicht zu lange laufen lassen und ggf. dann den Makler wechseln, wenn es zu keinem Verkauf kommt.
Denn je länger ein Objekt auf dem Markt ist, desto schwieriger wird der Verkauf und umso niedriger der erzielbare Preis.
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