Kein Entscheidungskriterium Nachlässe

abgelegt im Archiv Baupartner am 17.09.08

In loser Folge schreibe ich hier über die Entscheidungskriterien für die Vergabe von Bauleistungen und möchte nochmals ein Thema hervorholen, über das ich schon einmal hier geschrieben habe, nämlich die Nachlässe bei Preisverhandlungen.

Mich haben Nachlässe bei Preisverhandlungen nur bedingt interessiert und zwar mit eher negativen Auswirkungen auf den Bieter, der hohe Nachlässe anbietet.

Denn in einem solchen Fall habe ich mich immer gefragt, warum kann und macht ein Bieter einen hohen Nachlass von - sagen wir einmal - 10 % oder mehr.

Er hat vorher überhöhte Preise kalkuliert in der Hoffnung, dass es nur wenige Angebote geben wird und kein besonders günstiger Anbieter im Spiel ist, mit anderen Worten, dieser Bieter hat versucht, zu zocken oder genauer den Auftraggeber abzuzocken. Das mag ich nicht besonders.

Oder er hat einigermaßen marktgerecht kalkuliert und dann geht ein solcher Nachlass an die Substanz. Was hat der Bieter nun für eine Möglichkeit, rote Zahlen zu schreiben, wohl kaum, also werden viele versuchen, Einsparungen bei der Abwicklung vorzunehmen. Doch diese sind bei Lohnleistungen begrenzt, da hier kaum Leistungsexplosionen von weit mehr als 10 % zu erwarten sind.

Bleibt die Verschlechterung der Leistung z.B. durch minderwertiges Material, durch Vernachlässigen der Sicherheit und des Umweltschutzes, durch Weglassen von Leistungsteilen usw.

Dies liegt aber nicht im Interesse des Auftraggebers, auch wenn er den Unterschied nicht merken sollte.

Daher verhandle ich nur mit von vorneherein günstigen Anbietern und freue mich, wenn ich noch etwas günstiger wegkomme und kontrolliere bzw. lasse die Ausführung der Leistung genau kontrollieren.

Wichtig ist kein hoher Nachlass, sondern ein günstiger Gesamtpreis.