Verkäufertrick: Nutzen vermitteln, Träume erfüllen

abgelegt im Archiv Baupartner am 06.09.07

Kein Hauskäufer kauft Mauern oder gar Steine, sondern er kauft ein (gewünschtes) Lebensgefühl, dies wissen clevere Verkäufer.

Daher versuchen Sie, diese Wünsche der Kunde zu erkennen, was an sich sehr positiv und lobenswert ist.

Doch leider werden die erkannten Wünsche oft nicht für die Optimierung eines Hauses oder einer Wohnung genutzt, sondern nur dazu, den Kunden zu überzeugen, dass sich seine Wünsche in dem Produkt des Anbieters verwirklichen lassen.

Dabei wird häufig versucht, eigene technische Schwachpunkte auszuklammern und den Kunden in einer gewissen euphorie zu einer schnellen Entscheidung zu drängen und die technische Klärung erst später, wenn der Vertrag unterzeichnet ist, vorzunehmen, was nicht selten dann zu einem bösen Erwachend es Kunden führen kann.

Auch wenn ein Verkäufer Sie vollkommen versteht und Ihnen alles ganz schmackhaft machen will, vergessen Sie nie, Sie kaufen kein Gefühl und auch keinen Traum, sondern Sie bezahlen ein Haus aus Steinen, Beton, Holz und vielen anderen Materialien.

Daher müssen Sie immer genau wissen, was Sie bekommen und was Sie dafür bezahlen sollen und zwar eindeutig schriftlich vereinbart